利来国标w66★ღღ，动力头★ღღ！利来国标w66★ღღ。利来国标娱乐w66官网★ღღ，利来国标娱乐w66★ღღ。机械制造★ღღ。五金制造★ღღ！11月6日★ღღ，当《中国企业家》见到巨力集团（以下简称“巨力”）董事长杨建忠时★ღღ，离巨力建厂40周年只差2天★ღღ。

　　现在他被称为“索具大王”★ღღ。而1985年★ღღ，当他跟二弟杨建国校长也风流★ღღ、二姐杨会德贷款1800元买回一台旧机床时★ღღ，仅仅为了吃饱穿暖★ღღ。

　　巨力最广为人知的★ღღ，是杨建忠活跃在影视圈的三弟杨建民★ღღ，也就是杨子★ღღ。这令人忽略了这家公司的真正实力★ღღ：它已经成为了索具领域的世界级隐形冠军★ღღ。

　　“索具”一般定义为连接起重设备与被吊运物体的装置★ღღ，广泛应用在石油化工★ღღ、机械装备★ღღ、桥梁场馆★ღღ、航空航天等领域★ღღ。但近几年★ღღ，这个老行业的产业结构在发生着有趣的“焕新”★ღღ，比如用于海洋工程和深海作业的特种索具★ღღ，是增长最快的细分赛道之一★ღღ。

　　杨建忠身上有那一代“农民企业家”的经历和特质★ღღ：1965年出生在保定徐水的农村家庭★ღღ，一贫如洗★ღღ，只能跟弟弟一起去北京谋生★ღღ；以一个谁都不愿意干的“苦活脏活”开启创业★ღღ，从家庭作坊到集团公司★ღღ，从“人治”到“法治”利来国标w66★ღღ，从头到脚把自己重塑一遍★ღღ；极强的生存意识★ღღ，追着订单跑★ღღ，围着竞争对手打★ღღ，相信没有任何“不可能”★ღღ；也曾膨胀★ღღ、迷茫★ღღ，栽过大跟头★ღღ，多数企业就此湮灭★ღღ，他则没纠结校长也风流★ღღ，带领公司快速回到了正轨……

　　最早时★ღღ，这种观念可能会更“可视化”★ღღ。他会刻意梳个背头★ღღ、穿西装打领带★ღღ，把自己打扮成“国营厂长”★ღღ，就是为了让别人觉得他不是个体户★ღღ；1995年★ღღ，公司只有二三十人★ღღ，他就成立了“巨力集团”★ღღ，而此时★ღღ，这家刚刚走出保定的公司已参加了五届广交会★ღღ；2002年★ღღ，巨力在自己的千亩工业园里建起了第一个车间★ღღ，两兄弟一合计上了最高规格的设备★ღღ，一部分至今都在用★ღღ；他力主招了几十个气质佳的年轻人★ღღ，在厂区里站岗★ღღ、招待★ღღ，客户一经过就敬礼★ღღ，在当地成为一景……

　　“怎么能做到对外有吸引力★ღღ，对内有凝聚力？我也没办法给你解释★ღღ。”在杨建忠看来★ღღ，如果内心极度渴望让别人感觉你很“正规”★ღღ，是个“大公司”★ღღ，那这些行为看起来也就合理了★ღღ。

　　20世纪80年代★ღღ，他拿订单的主要方式就是帮客户的员工干几天活★ღღ，以换取对方信任去跟领导申请合作机会★ღღ；他从不拒绝客户需求★ღღ，第一反应是想尽办法满足★ღღ，也使得这家由农民创造的企业一开始就有极强的产品基因★ღღ；十年时间从京津★ღღ，到东北★ღღ，再到上海★ღღ，直至全国★ღღ，他打造的部队是一支全能的“游骑兵”★ღღ，在各地都能速胜★ღღ；他没独特的管理逻辑★ღღ，整个创业史就是“往高走”“与高人同行”★ღღ，去广交会★ღღ、引入国企股东★ღღ、上市等★ღღ，“看得多了★ღღ，才会知道不要做低★ღღ，与高人合作★ღღ，才能有胸怀★ღღ，不小气”★ღღ。

　　巨力能持续40年★ღღ，他觉得最难得的是家族依然步调一致★ღღ。早年间★ღღ，他发起的决策少有被质疑★ღღ，小到去北京是坐车还是骑车★ღღ，大到要不要去闯上海★ღღ；巨力大了之后★ღღ，多元化发展的新业务要关掉★ღღ，牵扯到数亿元的股权回购★ღღ，他提出家族出钱兜底★ღღ，大家也都接受★ღღ。

　　从一开始★ღღ，整个家族就“全民皆兵”★ღღ。包括岁数最小的杨子★ღღ，在杨建忠眼中也是一员“猛将”★ღღ，不仅生产环节全通★ღღ，在巨力发展史上最重要的上海一战中★ღღ，他也是“先锋官”★ღღ。在拿下上海市场之后★ღღ，“大哥”把重担交给他★ღღ，驻扎在那里继续运营整个集团最核心的业务板块★ღღ。

　　如今★ღღ，家族“二代”纷纷成长★ღღ，又一个个顶上来★ღღ，沿着父辈的价值观前进★ღღ。在杨建忠看来★ღღ，整个家族关系融洽★ღღ，也有极强的补位和主人翁意识★ღღ。就像当年他们初创公司时利来国标w66★ღღ，自然而然地形成了不同的角色★ღღ。

　　当年★ღღ，有人觉得原来的名字“飞马”太土★ღღ，要换个新名字★ღღ，杨建忠脱口而出“巨力”★ღღ，大家都觉得好★ღღ。“一是跟我们产品相关★ღღ，二是它寓意着凝聚实力★ღღ，增进团结力★ღღ，这是最重要的★ღღ。”在他的认知中★ღღ，巨力是个特别的公司★ღღ，他自豪于这家公司沉淀下来的价值观★ღღ，以及取得的商业成就★ღღ，哪怕处在一个窄众的赛道★ღღ。

　　根据智研咨询数据★ღღ，我国钢丝绳索具行业近年在50亿元的规模徘徊★ღღ。据国际数据机构AMR测算★ღღ，全球钢丝绳索具市场正以每年5.3%的速度向百亿美元规模挺进★ღღ，预计2032年将达到144亿美元★ღღ。

　　今年1至6月★ღღ，公司实现营业收入11.4亿元★ღღ，同比增长17.45%★ღღ；归母净利润935.08万元★ღღ，同比增长137.21%★ღღ。

　　“我们的产品在风电★ღღ、核电★ღღ、海洋工程★ღღ、航空航天等新兴领域增长很快★ღღ，占营收比重已超过60%★ღღ。”巨力索具总裁杨超向《中国企业家》表示★ღღ，“我们发现海上漂浮式风机建设成本中★ღღ，扇叶★ღღ、塔筒只占20%多★ღღ，而安装★ღღ、浮体★ღღ、系泊占70%多★ღღ。目前我国海上风电仍以示范项目为主★ღღ，等大面积推开后每年市场规模或达上百亿元★ღღ。”

　　类似的新场景还在不断涌现★ღღ。在杨建忠看来★ღღ，AI也是一个巨大变量★ღღ，巨力已经五年时间处在一个平稳状态下了★ღღ，他在AI上找到了那种久违的兴奋感★ღღ。

　　家里太穷★ღღ，“冬天脚都冻烂了★ღღ，永远吃玉米面”★ღღ。20世纪80年代初★ღღ，杨家兄弟跟着亲戚去北京学木工活谋生★ღღ。

　　在工厂里★ღღ，他们接触到了一个“最脏★ღღ、最累★ღღ，谁都不愿意干”的活——插绳套★ღღ。这需要把成股的钢丝绳一端拆开★ღღ，再按特定的编织工艺插入其他的绳股内★ღღ，形成环形套状结构★ღღ，以便把钢丝绳与吊钩等连接★ღღ，实现重物吊装★ღღ、牵引等作业★ღღ。

　　亲戚为此琢磨出了一个简单的“插绳机”★ღღ。这在工人眼里一文不值★ღღ，亲戚也觉得做买卖更赚钱★ღღ，放弃了这个工具★ღღ，两兄弟却如获至宝带回了村里★ღღ。

　　他们在自家二分地大的小院里开了“迎春插绳机厂”★ღღ，手工制作插绳机★ღღ。工厂总投资2000元★ღღ，借了1800元买了一台旧机床★ღღ，另外200元购入了工具和零件★ღღ。“1984年腊月二十八把机床拉回来的★ღღ。”杨建忠记忆深刻★ღღ。

　　他们并不怕这笔“巨债”★ღღ。那时手艺好★ღღ，只是木工活就接不过来★ღღ，机床能极大提高效率★ღღ，“打工一天还挣2块★ღღ，一个机床一天怎么也赚10块★ღღ，一年也回本了”★ღღ。

　　边学边做★ღღ，终于做出了插绳机★ღღ，但当地没销路★ღღ，他们只能骑自行车驮着100多斤的机器跑到北京去卖★ღღ。

　　起初★ღღ，他们用最笨的方法锁定了目标客户——买了北京地图和交通图★ღღ，一家家找工业企业★ღღ，这就是最早的“信息工具”★ღღ。进不了工厂★ღღ，他们就在外面观察★ღღ，“拉出来的东西个儿挺大★ღღ，里面就一定有天车★ღღ、吊机★ღღ，就会用到钢丝绳★ღღ。”杨建忠说★ღღ。

　　之后★ღღ，他就会乔装打扮一番★ღღ，穿上衬衫★ღღ、梳个背头★ღღ。然后找工人搭话★ღღ，给人家递根烟★ღღ，说跟起重班约了去干活★ღღ，请他们带自己进厂★ღღ。

　　“那时人热情★ღღ，有的直接骑车送你过去利来国标w66★ღღ。”见到目标客户★ღღ，他就一招——帮着干3天活★ღღ，工人们都乐意★ღღ，事后基本都会帮忙去说服科长采购★ღღ。这套“营销策略”的转化率很高★ღღ，他还记得第一笔生意的价格是396元★ღღ。

　　那时很苦★ღღ，一出去就几个月★ღღ，积累一批订单之后回来加工★ღღ。他们住的是“浴池旅馆”——在大浴池里★ღღ，毛巾铺在长椅上★ღღ，9毛钱睡一晚★ღღ。此后业务范围又延伸到了天津和石家庄★ღღ，这种日子持续了五年★ღღ。

　　“有时候我和二哥（杨建国）也会抱头痛哭★ღღ。”但只要带着订单回到村里★ღღ，杨建忠就觉得一切都值了★ღღ。“街坊邻居都会说★ღღ，你看杨家那两兄弟★ღღ，人家在北京‘跑外交’★ღღ。”这是当地对在外务工人员最高级的评价★ღღ，也成了两个农村青年最原始的驱动力校长也风流★ღღ。

　　订单多了★ღღ，家人和亲戚们都加入进来★ღღ。“家族作坊”的生产规模不断扩大★ღღ，工厂从二分地到了一亩地★ღღ，还开始生产钢丝绳索★ღღ，和插绳机一起卖★ღღ。

　　20世纪90年代★ღღ，他们迈出了关键一步——搬到了县城★ღღ，租了二亩地★ღღ。“迎春插绳机厂”变成了“飞马吊装器具厂”★ღღ，还开始在报纸上打广告★ღღ，1993年前后公司已有几十人★ღღ，年产值近300万元★ღღ。

　　最早选北京★ღღ、天津★ღღ，是这里有很多加工制造型企业★ღღ。轻车熟路之后★ღღ，在市场还没饱和的情况下★ღღ，他们就开始寻找更好的“含金点”★ღღ。这一次是东北★ღღ，那里有对吊装★ღღ、牵引工具更大需求的大型钢厂★ღღ。

　　杨建忠★ღღ、杨建国和姐夫姚军战三人到了鞍山★ღღ，把办事处就设在火车站前的旅社★ღღ，还是老方法——买地图★ღღ、电话本★ღღ，摸排当地企业情况★ღღ。不同的是★ღღ，公司已经相对有钱了★ღღ，他们去当地报社登广告★ღღ。在市场经济刚刚起步的老工业区★ღღ，这一招屡试不爽★ღღ，基本天天都有咨询电话★ღღ。

　　三个人配合★ღღ，一个在旅社接电话★ღღ，一个去跑客户★ღღ，一个去客户厂里干活★ღღ、示范★ღღ，这时★ღღ，他们已住得起5元一天的三人间了★ღღ。一个城市基本待一个月★ღღ，就会有一定的业务基础★ღღ，这后来在内部被称为“打点”★ღღ。

　　越干越顺★ღღ，杨建忠自然开始琢磨进上海★ღღ。对于他而言校长也风流★ღღ，这不仅是一个大市场★ღღ，更是一个综合测试场——它同时具备港口★ღღ、钢厂和大型工业机械群★ღღ，客户要求也最严苛★ღღ。能在这里立足★ღღ，拿下全国市场都不会有大问题了★ღღ。

　　彼时★ღღ，当地最大的竞争对手可以在核心商业区南京路上拥有十几家门脸★ღღ。“去了先交支票★ღღ，然后给你开个条★ღღ，得自己去拉货★ღღ。”杨建忠回忆当年登门摸排的情景★ღღ，对方就是“坐商”★ღღ，没什么服务★ღღ，生意还络绎不绝★ღღ。

　　12个从河北农村来的“小人物”★ღღ，面对的就是实力如此悬殊的竞争★ღღ。事实的确残酷★ღღ，尽管他们把“根据地”设在便宜的郊区★ღღ，但前4个月还是亏了12万元利来国标w66★ღღ。

　　他们没其他方法★ღღ，只能更拼命★ღღ。杨子还经常回忆★ღღ：白天出去送货★ღღ，晚上回来写广告★ღღ、贴广告★ღღ，传单上写着“真真正正的高质量产品★ღღ，实实在在的最低价格★ღღ，送货上门★ღღ，保证您先用”★ღღ。见到每一个客户★ღღ，他们都说★ღღ：“你要不要货？我车上有货★ღღ，先用着试试★ღღ。我们可以先发货后付款★ღღ，不行我自己拉回去★ღღ。”

　　结果当年底★ღღ，公司就开始赚钱了★ღღ。两年后★ღღ，对手在南京路上的门面关张★ღღ。这是一场大胜★ღღ，杨建忠说巨力在上海因此“一炮成名”★ღღ。此后★ღღ，他开始马不停蹄地按照上海模式在全国“打点”★ღღ。武汉★ღღ、广州★ღღ、成都等地迅速派驻了业务员★ღღ，当时他没想太多失败之后怎么办★ღღ，“就感觉你必须成功”★ღღ。

　　杨建忠的逻辑是跟着业务走★ღღ。那时业务员就有几十个★ღღ，此前的管理方式使得这些人都是全才★ღღ，都具备打点能力★ღღ。“打上点★ღღ，只是在全国有了‘驿站’★ღღ，依然还是流动的★ღღ，因为工程本身也是流动的★ღღ。”杨建忠说一个点稳住了★ღღ，就马上成立办事处★ღღ。

　　这种状态持续至今★ღღ，当某个地区或某类工程出现需求时★ღღ，巨力便会迅速调研并建立本地服务能力★ღღ。比如张家口举办冬奥会★ღღ、卡塔尔世界杯筹备期的基建潮★ღღ，以及最近刚刚宣布的雅江水电工程★ღღ，巨力都会第一时间布局业务★ღღ。

　　1995年★ღღ，杨建忠拿下上海市场之后★ღღ，就回到老家筹建巨力集团★ღღ，也开始受到当地政府的重视★ღღ。特别是在2000年铺开全国业务之后★ღღ，巨力在河北都成了重点公司★ღღ。

　　从2000年到2010年★ღღ，在杨建忠口中是发展最快★ღღ、走向成熟的十年★ღღ，他有了跟“巨人”同行的机会★ღღ。2002年和2004年★ღღ，保定巨头企业天威集团★ღღ、乐凯集团分别入股巨力★ღღ，这在当地开创了民营企业和国有企业合作的先河★ღღ。

　　但用杨建忠的话说★ღღ，巨力上市之后进入了“浮躁”的几年★ღღ，那也是整个多元化发展的黄金时代★ღღ。上市带来的资金和光环★ღღ，让他感觉到处是机会校长也风流★ღღ。

　　彼时保定正全力打造“中国电谷”★ღღ，光伏产业炙手可热★ღღ，巨力顺势入局★ღღ。“索具干三年★ღღ，不如光伏三个月赚的★ღღ。”他认为没有不做的理由★ღღ，巅峰时期★ღღ，这部分业务超过2000人★ღღ。

　　“那时美国对我国光伏产业发起‘双反’调查★ღღ，内部认真评估了这件事★ღღ，决定放弃光伏业务★ღღ。设备都是国外先进★ღღ，如果要再成长★ღღ，只能继续投钱买国外设备★ღღ，每年升级才能达到你所要求的高质量★ღღ。”他说★ღღ，“你得受控于人★ღღ，我们在索具上从未这样过★ღღ，这个问题已经跟技术没关系了★ღღ。”

　　这个决定之后★ღღ，杨建忠又做了一个他自认为更牛的决定★ღღ：杨家承担所有损失★ღღ，回购股东股份★ღღ，股本加利息有数亿元★ღღ。当时跟着投资新能源业务的都是员工★ღღ、老乡★ღღ、朋友★ღღ、合作伙伴★ღღ，“他们只赚得起★ღღ，赔不起”★ღღ。这次失利给他上了深刻的一课★ღღ，他意识到术业有专攻★ღღ。

　　但这件事反而让他在当地有了很高声誉★ღღ，以至于2019年地产业务受到行业冲击时★ღღ，金融机构还跟巨力在正常合作★ღღ。

　　聚焦主业之后★ღღ，巨力反而是回到自己的节奏上★ღღ，技术和产品的迭代速度越来越快★ღღ。总部有一个大展厅★ღღ，一屋子全是产品★ღღ，杨建忠说★ღღ，2015年之前的产品几乎都没有了★ღღ，换了个遍★ღღ。

　　巨力有产品基因★ღღ，研发总是基于现实问题★ღღ。比如早期杨建忠之所以从卖工具转向卖绳子等产品★ღღ，触发点就是他帮一个厂子干活★ღღ，对方很满意★ღღ，但没有权限买设备★ღღ。

　　“人家说你能不能从外边买一盘钢丝绳★ღღ，然后给加工成绳套★ღღ，盘好了送过来我买★ღღ。”这给他很大的启发★ღღ。

　　1992年★ღღ，杨家兄弟想尽一切办法去参加了广交会★ღღ，谈生意是一方面★ღღ，他们还有一个需求就是“看看世界上的高端产品”★ღღ。这很超前★ღღ，索具在当时都称不上行业★ღღ，连名字都是因为国外把钢丝绳★ღღ、绳套★ღღ、吊装器具这类产品统称作“sling”★ღღ，音译加意译翻译成了“索具”★ღღ。

　　那时候★ღღ，他们天天研究产品★ღღ，巨力人不多★ღღ，产品却越来越多★ღღ。在各地见到高端产品★ღღ，他们就会想尽办法去找到零部件★ღღ，搜寻范围慢慢扩展到了全世界★ღღ。这个行业国外产品居多★ღღ，能买一个回来最好★ღღ，买不到★ღღ，他们就想办法拍照★ღღ，甚至把废料带回来研究★ღღ。

　　1998年★ღღ，巨力建起了科技大楼★ღღ，也形成了一支研发团队★ღღ。碰到技术难题★ღღ，他们还会去请国内的专家一起解决★ღღ。“每一个索具都是离开地面的★ღღ，它不像飞机发动机那么精密★ღღ，但1%的次品对客户来讲都是100%的危险★ღღ。”

　　他那时已经很明确低端产品注定是分散的市场★ღღ，如果供应全国★ღღ，叠加地域管理和运输成本★ღღ，根本竞争不过当地企业★ღღ。

　　再加上国内行业变化太快了★ღღ。“之前觉得盖个楼跟我们有什么关系★ღღ，现在各地高楼★ღღ，上面用的都是索具★ღღ。”大桥★ღღ、机场★ღღ、体育馆★ღღ、高铁★ღღ、海上作业……杨建忠说高端产品需求密集式地出现★ღღ，这也推动着国内的创新速度超过了国外★ღღ。

　　“用国际的标准★ღღ，用中国的材料做成中国的产品★ღღ，这就是一种发明★ღღ。”他说★ღღ，“真正的发明和创造校长也风流★ღღ，是你看到现象以后能不能悟懂利来国标w66★ღღ，然后做出来★ღღ。”

　　过去五年★ღღ，在杨建忠看来★ღღ，巨力在“低调”地增长★ღღ，高端化最大程度地抵御了行业的冲击★ღღ。它每年营收几乎都保持着两位数的增长率★ღღ，研发费用占比也从4%左右提高了5%以上★ღღ。

　　他现在把AI和机器人当成“一把手工程”★ღღ，没有设专门的部门★ღღ，而是高管带队研究如何应用★ღღ。这次由AI引发的技术革命★ღღ，对于强依赖数据和试验的索具行业来说★ღღ，或许会引发一场革命★ღღ，他丝毫不敢懈怠★ღღ。

　　还是老方法★ღღ，请专家解决一个实际问题★ღღ。他给AI专家布置了一些课题★ღღ，尤其针对那种工人不好作业★ღღ，也不愿意干的活★ღღ。

　　他觉得行业还有很高的天花板★ღღ，20年前★ღღ，他根本无法想象有这么多新场景能用上索具★ღღ。他总是每年给自己打90分★ღღ，留着10分★ღღ，给研发一个空间★ღღ。

　　在采访中★ღღ，他多次提到“巨力唯一不变的就是变化”★ღღ，只要市场上还有未被满足的“10%”★ღღ，它的故事就远未结束★ღღ。